Techniques de communication et de commercialisation

Coordonnateur pédagogique :  Ali BOUZIT

1.OBJECTIFS DE LA FORMATION

La mission de la filière est de former en deux ans après le baccalauréat de jeunes gens et jeunes filles capables de s’insérer dans la vie active à la sortie de l’Université. Cette mission n’exclut pas la possibilité pour certains de poursuivre des études dans un deuxième cycle de l’enseignement supérieur ou des écoles de commerce.Pour satisfaite deux objectifs principaux : la compétence et adaptabilité.

2.COMPETENCE A ACQUERIR

L’objectif de compétence :

Deux axes principaux contribuent au développement de capacités professionnelles en matière de commerce et de gestion.

  • la maîtrise des techniques quantitatives dérivées des mathématiques , de la comptabilité et de l’économie.
  • la compréhension et la maîtrise des problèmes commerciaux, approfondies par l’étude de marketing.

L’objectif de l’adaptabilité :

La formation TCC vise à développer chez l’étudiant :

  • une bonne  connaissances de l’environnement économique contemporain ainsi que de l’entreprise et de sa gestion.
  • une faculté personnelle d’adaptation à la diversité des situations et des événements de la vie professionnelle (sûreté de soi, sens de la décision ,sens du contact)

3.CONDITIONS D’ACCES

Etre titulaire d’un des baccalauréats suivants :

  • Baccalauréat Sciences Economiques (Sc.Eco)
  • Baccalauréat Techniques de Gestion Comptable (TGC)
  • Baccalauréat Sciences (Sc.Physique et SVT)
  • Baccalauréat Sciences Mathématique (Sc.Math)

4.DEBOUCHES ET RETOMBEES DE LA FORMATION

Formation de Commerciaux capables :

  • d’apports marketing pour suppléer l’absence de service marketing,notamment au sein des PME /PMI.
  • D’assumer la responsabilité d’agences ou de filiales de groupes (négoce de matériaux)

Ce cursus universitaire permet d’acquérir les compétences requises pour pouvoir à terme, aprés une expérience professionnelle, reprendre ou créer une entreprise PME/PMI

La formation dispensée permet d’occuper un poste de commercial dans toute entreprise industrielle et commerciale ; pour répondre aux besoins du tissu économique de la région (pêche, agroalimentaire…etc.).

5.Contenu de la formation

PREMIRE ANNEE
DEUXIEME ANNEE
S
Modules et Matières
V.H. T.H.
S
Modules et Matières
V.H. T.H.
S
E
M
E
S
T
R
E
1
M1:Langues et techniques de communication
1.Français
2.T.E.C
3.Anglais Commercial

30
30
30
90
S
E
M
E
S
T
R
E
3
M9:Droit et Gestion Financière
1.Analyse Financière
2.Fiscalité des Entreprises
3.Législation de travail

44
30
26
100
M2:Mathématiques et Statistiques Appliquées

1.Mathématiques Appliquées I
2.Statistiques Appliquées I
3.Mathématiques appliquée I


30
40
30
100
M10:Langues et T.E.C
1. Langue Anglaise
2.Langue Espagnole
3.T.E.C. Professionnelle

30
40
30
100
M3:Démarche Marketing
1.Marketing Fondamental
2.Marketing Opérationnel
3.Communication Commerciale

30
40
30
100
M11:Bases de Données et Outils de Gestion
1. Statistiques Appliquées II
2.Bases de Données
3.Gestion Qualité

40
30
30
100
M4:Environnement Comptable et Financier
1 .Comptable Générale
2.Analyse des Coûtes et des Marges
3.Mathématiques Financière

44
30
26
100
M12:Techniques Commerciales
1.Négociation Vente/Achat
2.Gestion de la force de vente
3. Ddistribution logistique

40
30
30
100
Sous _ Total 1
390
390
Sous _ Total 1
400
400
S
E
M
E
S
T
R
E
2
M5:Environnement Economique et Juridique de l’Entreprise
1. Introduction à l’étude du droit
2.Commerce Internationale
3.Economie Générarle

30
30
40
100
S
E
M
E
S
T
R
E
4
M13:Environnement humain et Entrepreneriat
1.Initiation à La G.R.H.
2.Psychologie des organisations
3. Entrepreneriat, Visites, Séminaires

30
30
40
100
M6:Technique de Vente
1.Technique de Vente
2.Psychosociologie de la Communication

50
40
90
M14:Marketing Appliquée
1.Marketing sectorial
2.Stratégie marketing
3.Etudes de Cas en Marketing

30
30
30
90
M7:Informatique Appliquée et Recherche Commerciale
1.Informatique Appliquée 1
2.Informatique Appliquée 2
3.Etude & Recherche Commerciale

40
30
30
100
M15:Projets de Fin d’Etude (P.F.E)
100
100
M8:Management & Stratégie
1.Stratégie de l’Entreprise
2.Management des Entreprises
3.Visites, Séminaires et Conférences

40
30
20
80
M16:Stage de Fin d’Etude
(S.T.E)
100
100
Sous _ Total 2
400
400
Sous _ Total 2
390
390
Total General Heures
790
790
Total General Heures
790
790