Techniques de communication et de commercialisation

Coordonnateur pédagogique : Ghizlane AMAJID

1. Objectifs de la formation

La mission de la filière est de former en deux ans après le baccalauréat des jeunes gens et jeunes filles capables de s’insérer dans la vie active à la sortie de l’Université. Cette mission n’exclut pas la possibilité pour certains de poursuivre des études dans un deuxième cycle de l’enseignement supérieur ou des écoles de commerce. Pour satisfaire deux objectifs principaux : la compétence et l’adaptabilité

2. Compétences à acquérir

L’objectif de compétence :

Deux axes principaux contribuent au développement de capacités professionnelles en matière de commerce et de gestion.

  • la maîtrise des techniques quantitatives dérivées des mathématiques , de la comptabilité et de l’économie.
  • la compréhension et la maîtrise des problèmes commerciaux, approfondies par l’étude de marketing.

L’objectif de l’adaptabilité :

La formation TCC vise à développer chez l’étudiant :

  • une bonne  connaissances de l’environnement économique contemporain ainsi que de l’entreprise et de sa gestion.
  • une faculté personnelle d’adaptation à la diversité des situations et des événements de la vie professionnelle (sûreté de soi, sens de la décision ,sens du contact)

3. Conditions d’accès

Etre titulaire d’un des baccalauréats suivants :

  • Baccalauréat Sciences Economiques (Sc.Eco)
  • Baccalauréat Techniques de Gestion Comptable (TGC)
  • Baccalauréat Sciences (Sc.Physique et SVT)
  • Baccalauréat Sciences Mathématique (Sc.Math)

Procédures de sélection :

4. Débouchés de la formation

Formation des jeunes diplômés en communication et en Commerce:
ils sont capables :

  • d’apports marketing pour suppléer l’absence de service marketing, notamment au sein des PME/PMI.
  • D’assumer la responsabilité  d’agences ou de filiales de groupes ( ex : négoce de matériaux )
  • D’assurer la mission de chargé de communication,   de clientèle exigeante ( ex : gestion de grands comptes )

Ce cursus universitaire permet d’acquérir les compétences requises pour pouvoir à terme, après expérience professionnelle, reprendre ou créer une entreprise  PME/PMI

La formation dispensée permet d’occuper un poste de Commercial dans toute entreprise industrielle et commerciale ; pour répondre aux besoins du tissu économique de la région (pêche, agroalimentaire…etc.).

5. Contenu de la formation

PREMIRE ANNEE
DEUXIEME ANNEE
S
Modules et Matières
 V.H. T.H.
S
Modules et Matières
 V.H. T.H.
S
E
M
E
S
T
R
E
1		 M1 : Langue et TEC 1
1. TEC
2. Anglais
3. Espagnol

30
30
30
90
 S
E
M
E
S
T
R
E
3		 M9 : langues et TEC 3
1. TEC 3
2. Anglais professionnel
3. Français professionnel

40
30
30
100
M2 : Environnement économique et juridique
1. Principes généraux de droit
2. Économie Générale
3. Management des entreprises
.
.
40
30
30
100
 M10 : Communication événementielle et Animation de groupes
1. Communication événementielle
2. Animation de groupes
3. Visites et séminaires
.
.
.
40
30
30
100
M3 : Techniques Quantitatives de Gestion
1. Mathématiques appliquées
2. Statistiques appliquées
3. Comptabilité générale
.
.
30
30
40
100
 M11 : Gestion financière et analytique
1. Analyse des coûts
2. Gestion financière
.
50
50
100
M4 : Marketing
1 . Marketing fondamental
2. Marketing opérationnel
3. Recherche commerciale

30
30
30
90
 M12 : Stratégies et Webmarketing
1. Stratégie marketing
2. Technologies web appliquées au e-commerce
3. Marketing digital

30
30
30
90
Sous Total 1
380
380
Sous Total 1
390
390
S
E
M
E
S
T
R
E
2		 M5 : Langues et TEC 2
1. TEC 2
2. Anglais professionnel
3. Psycho-sociologie de la communication
30
30
30
90
 S
E
M
E
S
T
R
E
4		 M13 : Techniques de commercialisation à l’international
1. Commerce international
2. Marketing international
.
.
45
45
90
M6 : Communication et Techniques commerciales
1. Communication commerciale
2. Marketing direct
3. Marketing des services
.
.
40
30
30
100
 M14 : Environnement humain et entrepreneuriat
1. Gestion de la force de vente
2. Entrepreneuriat
3. Psycho- sociologie des organisations

30
40
30
90
M7 : Outils de gestion
1. Statistiques appliquées 2
2. Développement informatique
3. Systèmes d’information et bases de données
30
30
40
100
 M15 : Projets de Fin d’Etude (P.F.E)
100
100
M8 : Conduite des actions commerciales
1. Gestion logistique
2. Génie industriel et distribution
3. Négociation vente et achat
.
.
30
30
40
100
 M16 : Stage de Fin d’Etude (S.F.E)
100
100
Sous Total 2
390
390
Sous Total 2
380
380
Total General Heures
770
770
Total General Heures
770
770